【財訊快報／記者劉居全報導】房市自2018年買氣回溫，全台房屋買賣移轉棟數走穩到27.8萬棟水準後，建商信心大增，今年房市更延續去年第四季熱度，接續至329檔期，推案量與銷售率將推向高峰；信義代銷(9940)表示，2019年北台灣推案量將較去年成長三成、需求穩定，整體市場概況審慎樂觀，信義代銷擁有全房產優勢，上半年接案可望超過600億元規模，力拼全年新推案量超越千億元目標。

近期房市受到相關法規施策影響，建商預應雨遮登記取消，爭取都更鬆綁與危老獎勵時程等措施而提前送照，使得今年推案量增加，推估上半年329檔期前後會是2019年買氣的最高峰，下半年則受到總統大選前期運作，以及國際總體經濟下行，將對房市產生影響，消費者端則需求穩定，以目前自住當道的環境，端看個案銷售是否表現突出；總體而言，上半年優於下半年，「市場量增、自住需求穩定」，審慎樂觀看待今年房市。另外，信義代銷觀察豪宅市場因台商回流而有量的提升，台灣許多隱性富豪以購置絕佳地段與產品，作為資產配置與自住之用，使得自去年起，豪宅成交量有向上發展趨勢。

信義代銷從內部數據觀察2018年台北市預售新成屋銷售狀況，以三房36-45坪，總價2800-4000萬的換屋族群為購買主力；新北市則是首購族群為先，偏好二房21-30坪，總價1000-1600萬的建案。信義代銷總經理李少康分析，目前一手市場仍以自住客為主流，且內部調查發現雙北市仍有許多有價值的老舊區域，因過去市場低落因素而久未有推案，若能滿足包含老舊區域的需求、消費者對建商品牌的認知、符合預算的總價等等，就能讓民眾購屋信心有所提昇。

李少康提到「掌握大數據，就能掌握巿場。」當多數代銷還在摸索如何增加案場來客數，信義全房產透過「通路」與「網路」的優勢，運用內部龐大的客戶銷售數據拆解，建立消費者輪廓，不僅領先將消費者需求提早規劃進房屋設計，客製化出最符合消費者的建案銷售，也能針對不同的個案特性比對消費者需求，透過獨有的名單精準投放，成功銷售目標客群，全房產推出三年來銷售成績亮眼：2018年個案平均結案銷售率突破七成，自2016年以來，去年透過網路來人及預約看屋組數皆成長2.3倍，總體來人增加3.1倍，整體業績成長3.7倍， 成功吸引建商關注。

信義全房產締造的各項數據中，「完銷力」首屈一指，不僅新案源頻頻出現，更有多個指標建案登場，明德文明、橋峰168、台大敦仁等，都在開案後以極短的時間內完銷。信義代銷看準今年豪宅市場需求，新的一年以接下「正隆官邸」，揭開豪宅市場序幕，推估2019年第一季新推案將突破450億元，上半年可望超過600億元規模，力拼全年新推案量超越千億元目標。