網紅重要的媒介-直播平台

「直播」本來多是指電視台即時播放新聞事件，隨著行動裝置、手機與4G網路普及、技術門檻降低，掀起網路直播熱潮，各式各樣的直播APP平台興起，最具代表性如Twitch、Meerkat、Periscope，台灣有17、livehouse.in等等，社群網站像Facebook、YouTube、LINE也紛紛投入戰場。直播的即時互動性吸引大量網友觀看、也製造出一批又一批「網紅」，從遊戲、表演音樂才藝、美女大胃王吃飯都讓許多人看得津津有味。網路直播也被喻為「壓垮電視新聞的最後一根稻草」，潛力無限。

--市場成長迅速，主要獲利來源:廣告、電商與打賞

網紅產業的供給市場，除了直播主、部落客、Youtuber外，直播網路平台佔據重要的角色。台灣前三大直播平台17、浪直播、Up Live，即佔超過70-80％的市佔率，其中17直播在台灣更有超過一半的市佔率。這也迫使一些國際直播平台（例如Bigo），紛紛淡出了台灣市場；而台灣的直播市場規模從2014年的新台幣5億，迅速擴展到2017年的新台幣120億元以上，整體產值已經近乎每年電視廣告預算（新台幣250億元）的一半。

網紅變現的主要模式：

1. 廣告：點閱率換現金，也是網紅們變現最直接的方式。網紅是內容的創造者，通過特定內容影響粉絲，讓他們產生共鳴，很容易潛移默化打動粉絲，因此廣告效果極強。網紅廣告宣傳效果好，針對性強，廣告主也願意把錢花在網紅身上。
2. 電子商務：這種變現方式逐漸成為主流，將粉絲流量導到電商平台，透過商品銷售變現。電商網紅要對粉絲構成有清晰的認識；其次要選擇合適粉絲和質量把關的商品，注意商業引導的力度，過於頻繁的引導，容易出現「丟粉」現象，得不償失。
3. 多元發展為通告藝人：網紅加入經紀公司，進入傳統媒體娛樂圈，獲取商業演出機會與收益。
4. 粉絲打賞：粉絲/網友直接打賞，或透過直播平台贈送直播主虛擬禮物。
5. 形象代言：為企業或者商品形象代言，這也是很多網紅的奮鬥目標。通過形象代言，網紅不僅可以收穫豐厚的回報，而且可以大幅提高知名度，可謂名利雙收。但是他們成為形象代言人並不容易，因為選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型、自身網紅的風格和特徵，只有找到兩者絕佳的匹配，網紅代言才能成功。目前遊戲行業比較流行找網紅代言，是因為電子遊戲競賽直播培育出不少的遊戲網紅。優秀的遊戲網紅水到渠成地被選為遊戲的代言人。
6. IP品牌化：網紅個人及其內容IP、品牌化，並在泛娛樂多領域進行延展運作，變現更大商業價值。

--直播經營成本結構

直播是個非常消耗資金的網路服務，以直播平台而言，成本主要來自網路成本、行銷費用、平台分潤（Apple Store、Google App）、網紅抽成費用。從直播平台營運初期的導流、下廣告、找代言、到舉辦各種競賽，樣樣都是成本，甚至是動輒幾百萬、幾千萬的大成本。

就算砸出了效果，隨著用戶規模變大，網路的流量成本也會相對墊高。以台灣直播平台UP為例，平台收入首先要先分3成給Google App或是Apple Store，剩下的錢要再分一半給直播主，而最後留下的那一點錢，還要拿來支付頻寬費用和行銷成本。估計月營收至少要超過5,000萬元，直播平台才有盈利的可能性。

--直播平台主要業者

在台灣真正掀起個人直播熱潮的，是由藝人黃立成在2015年中創辦的「17直播」，上線初期由於號召不少藝人與小模加入行列，迅速打開知名度。加上後來因裸露與色情問題鬧上新聞版面，更使得「17直播」聲名大噪。「17直播」一開始就打出內容有價、收益分潤訴求，希望使用者多多開直播，並能在APP中直接看到自己目前累積的收益。直播的營收模式是觀眾購買點數，再以點數購買虛擬禮物贈送給直播主，如何讓觀眾花點數就是營運關鍵。「17直播」除了可送禮，還有所謂的「守護騎士」，讓玩家們以點數來爭奪成為心儀主播「守護騎士」特權。儘管面對眾多新直播平台追擊，「17直播」聲勢略有下滑，但熱門主播的在線觀賞人數依然相當可觀。

資料來源:數位時代(2016.11),台灣直播平台大點兵

 

除了原生直播平台，直播市場上還有另一大群人是來自其他網路領域的玩家，當中最具代表性大概就是Facebook和YouTube，另外還有在台灣相當具影響力的Yahoo奇摩、LINE、有電信背景的friDay影音，也推出直播功能的Instagram。

相對於原生直播平台，這群大玩家的特色，同時也是優勢，就是多數具有豐厚財力資源，並且已經擁有一定基礎的網路使用者。以Facebook和LINE為例，在台灣分別有超過1700萬和1900萬的月活躍用戶數。而相對於原生直播平台，直播對這些綜合型網路平台的意義則多是扮演其中一種功能或服務，在直接利益之外，主要是策略布局需要。

如對Yahoo TV而言，直播除了帶來直接的廣告效益，也有提高客戶黏著度、流量和品牌形象的考量；而friDay影音則是完全沒有獲利模式，主要是作為一種行銷工具和客戶服務，或也可以說，遠傳最早推出遠傳影城（friDay的前身），就是把這項服務定義為電信客戶的加值服務，而直播就是這個加值服務上的新功能，背後一大目的是為了留住電信數據用戶；另外，以Facebook來說，直播除了有利於延長使用者停留時間，帶來廣告效益，業界認為直播也是Facebook在VR布局的重要一步棋。

 

表2綜合型直播平台比較

資料來源:數位時代(2016.11),台灣直播平台大點兵

 

台灣網紅個人的年產值也能賺到千萬薪！使用Youtuber「囧星人」和「鬼鬼」影片所提及計算公式：每1萬觀看次數約美金10元（約新臺幣300元），估算台灣各大知名Youtuber開創頻道以來的收入，前10名收入排名依序為：谷阿莫（約1413萬元）、TGOP 這群人（約1139萬元）、舞秋風（約1141萬元）、老皮（約1117萬元）、蔡阿嘎（約1064萬元）、阿神（約1023萬元）、菜喳（約823萬元）、counter656（約792萬元）、INFINI HD 4K（約759萬元）、聖結石Saint（約712萬元），可見這些台灣網紅創造經濟產值的潛力驚人！